續(xù)上篇：律所運(yùn)營(yíng)管理課程一期精彩現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn)
2017-11-09
前言
11月4日－11月5日天津站的律師事務(wù)所運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)由金諾律師事務(wù)所和律谷科技共同發(fā)起，發(fā)起者愿把一次培訓(xùn)做成持續(xù)的律所管理運(yùn)營(yíng)交流機(jī)制，一起和來(lái)自全國(guó)各地的48家律師事務(wù)所運(yùn)營(yíng)管理者們探討和分享律所運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
今天分享一下11月5日律所運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程第一期的現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn)及課程最后的復(fù)盤(pán)中我們學(xué)員的關(guān)注點(diǎn)及心得。
11月5日現(xiàn)場(chǎng)精彩看點(diǎn)
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)】商務(wù)律所的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
市場(chǎng)總監(jiān)楊斌圍繞"律師服務(wù)應(yīng)該是什么樣的，而我們實(shí)際做到了什么樣的？"展開(kāi)論述，首先明確商務(wù)律師亊務(wù)所市場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的六大重要觀(guān)念，再?gòu)目蛻?hù)需求、律師訴求、律所現(xiàn)狀、客戶(hù)與律師思維差異的四個(gè)維度進(jìn)行分析和觀(guān)察，總結(jié)出商務(wù)律師亊務(wù)所市場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的具體工作。
【行政運(yùn)營(yíng)】掙錢(qián)與花錢(qián)兩手抓、兩手都要硬
律所的營(yíng)業(yè)收入分為已收款和應(yīng)收款，對(duì)于應(yīng)收賬款能否按時(shí)收回及如何收回的問(wèn)題，財(cái)務(wù)秘書(shū)彭治斌分享了她的辦法：前期掌握客戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣、中期了解開(kāi)票情況、后期不斷催催催。掙了錢(qián)后得花出去，才能掙更多的錢(qián)。在花錢(qián)方面，彭治斌也淺談了如何將錢(qián)花得最有價(jià)值。
【超級(jí)秘書(shū)的利器】文案處理及痕跡化管理
"一切與提供和推廣法律服務(wù)相關(guān)的文件"是商業(yè)不競(jìng)爭(zhēng)法業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)秘書(shū)張楊對(duì)律師事務(wù)所文案的定義，課程中張楊對(duì)律所文案處理的原則和分類(lèi)分別進(jìn)行了論述，處理原則有一個(gè)宗旨和兩個(gè)重點(diǎn)，文案分類(lèi)包括商務(wù)類(lèi)、業(yè)務(wù)類(lèi)和研發(fā)類(lèi)。最后以案件管理中的合同與發(fā)票管理為例，演示了痕跡化管理的核心要求。
【人力資源】人對(duì)了世界就對(duì)了
人力資源主管張娟利用思維導(dǎo)圖工具直觀(guān)清晰并細(xì)致得展示了金諾律所在人力資源管理方面設(shè)置的七大板塊，包括人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效考核、薪酬福利、員工關(guān)系管理、司法局和律協(xié)。她表示："用馬斯洛需求理論去建設(shè)薪酬福利制度是最有益律所穩(wěn)定發(fā)展的。"
【業(yè)務(wù)秘書(shū)】特色秘書(shū)工作
業(yè)務(wù)秘書(shū)常穎穎通過(guò)數(shù)據(jù)整理分析出部門(mén)年收入的前五TOP榜，作為律師工作價(jià)值、調(diào)整工作安排、年終考核評(píng)估的依據(jù)。同時(shí)她還分享了在平時(shí)工作中對(duì)律師出具文件進(jìn)行合理有效的分類(lèi)管理辦法，以及是如何使用律谷科技的IMSPRO運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)快速方便地制作投標(biāo)文件。
【IT運(yùn)營(yíng)】IT主路與輔路
作為背景支持部門(mén)的唯一男性，李曉川，在IT運(yùn)營(yíng)課程中，用簡(jiǎn)單易懂的話(huà)術(shù)向在場(chǎng)的律所管理者介紹了每個(gè)機(jī)器硬件和軟件設(shè)備的名稱(chēng)和用途，強(qiáng)調(diào)了保證網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，以及維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的有效機(jī)制和實(shí)用措施，給在場(chǎng)很多容易忽視IT建設(shè)的律所運(yùn)營(yíng)者帶去了全新思維觀(guān)念的注入。
一期 ｜ 現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤(pán)看點(diǎn)
學(xué)員們的復(fù)盤(pán)分享
每一場(chǎng)學(xué)習(xí)都會(huì)有一個(gè)好的復(fù)盤(pán)，再來(lái)看看我們學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)的復(fù)盤(pán)分享：
宋軍紅
陜西海普睿誠(chéng)律師事務(wù)所
我是來(lái)自陜西海普睿誠(chéng)，通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到了強(qiáng)大的行政體系背景和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)背景、秘書(shū)處。正如，金諾的人力資源講師張娟所說(shuō)，人對(duì)了，世界就對(duì)了。希望金諾所越做越大越做越強(qiáng)，我們會(huì)把經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我們的律所去。
任小軍
四川睿橋律師事務(wù)所
我想說(shuō)幾個(gè)詞，第一個(gè)是感謝，感謝金諾所和海波主任的付出和精心準(zhǔn)備，我覺(jué)得是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的，不管是學(xué)習(xí)上，還是行政運(yùn)營(yíng)上，對(duì)金諾的理念、模式、價(jià)值觀(guān)也是學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了一些新朋友，第二個(gè)是祝愿，祝愿我們金諾所不僅屹立津門(mén)之巔，也希望在世界上有地位，希望在座的各位前途廣大。
李 莉
參加咱們培訓(xùn)的第一個(gè)感受是感受到了非常大的誠(chéng)意，這些年參加過(guò)不少培訓(xùn)，會(huì)務(wù)人員服務(wù)超級(jí)棒，物超所值，聽(tīng)下來(lái)覺(jué)得咱們課程設(shè)計(jì)既有布局，又有細(xì)節(jié)，既有溫度，又有情懷，感覺(jué)到課程的準(zhǔn)備花了很多心思。聽(tīng)的過(guò)程中很有感觸，覺(jué)得在很多地方和我想的是一樣的。創(chuàng)所之初我沒(méi)有想過(guò)公司化，在做的時(shí)候覺(jué)得應(yīng)該這么實(shí)現(xiàn)，在做的過(guò)程中有一些一樣的東西，有些竊喜，但往后聽(tīng)覺(jué)得做得太不夠了，咱們精細(xì)化達(dá)到了一定的程度。
高鳳靜
泰和泰（天津）律師事務(wù)所
今年剛剛成立的律所，近距離接觸金諾是第一次，被金諾的管理所震撼，行政團(tuán)隊(duì)值得我們好好學(xué)習(xí)。
陳向娟
天津張盈律師事務(wù)所
我先介紹一下我為什么要參加這次學(xué)習(xí)，是因?yàn)槲覍?duì)海波主任和金諾的公司化運(yùn)營(yíng)模式非常好奇，因?yàn)槲覀兟伤遣煌芾砟Ｊ剑胴S富管理思路。學(xué)習(xí)感受確實(shí)是受益匪淺，每個(gè)講師分享都是超級(jí)干貨，非常用心，給我很多啟發(fā)。我做筆記時(shí)會(huì)記錄啟發(fā)到我的點(diǎn)，這次培訓(xùn)啟發(fā)了我40多個(gè)點(diǎn)。我想用了兩個(gè)詞形容，用心與感動(dòng)，第一天感受到了這種氛圍，每個(gè)人都特別用心帶給我很多感動(dòng)，然后是優(yōu)秀與卓越，從轉(zhuǎn)型到今天，公司化做的非常成熟和成功，引起同行學(xué)習(xí)，之后是欣賞與贊揚(yáng)，因?yàn)閮?yōu)秀與卓越，所以我自己非常欣賞，總想點(diǎn)贊，最后是感謝與祝福，感謝所有人員，祝福金諾和在場(chǎng)所有人員的明天更美好！
陳長(zhǎng)利
海南海葉律師事務(wù)所
之前看過(guò)海波主任的視頻，看過(guò)金諾所公司制管理的報(bào)到，我們所今年設(shè)立，已有金諾雛形，這次過(guò)來(lái)主要是靠著金諾的運(yùn)行等各方面制度進(jìn)行比較深入的學(xué)習(xí)，加以應(yīng)用，讓我們所以后在探索過(guò)程中走得更順利。我之前的所提成制，老的合伙人和主任有一畝三分地，沒(méi)有改革動(dòng)力，因此我們小團(tuán)隊(duì)出來(lái)，向金諾所和李主任學(xué)習(xí)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，感謝金諾所和所有同仁。
蒯 晉
國(guó)浩律師（太原）事務(wù)所
我們有一個(gè)完整的行政團(tuán)隊(duì)建制，有十人團(tuán)隊(duì)，我們覺(jué)得自己還有很多不足，這兩天抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，覺(jué)得物有所值。我覺(jué)得金諾十幾年來(lái)的積累和總結(jié)沉淀，即知識(shí)管理還是很到位的，流程化和標(biāo)準(zhǔn)化在我們想象之外，我們回去要匯報(bào)狀況，完善團(tuán)隊(duì)體制和職能劃分。
現(xiàn)場(chǎng)精彩看點(diǎn)
其實(shí)我們更希望這樣的
培訓(xùn)課程是永不結(jié)業(yè)的！
最后的話(huà)
作為本次課程的共同發(fā)起方，律谷科技更愿意把一次培訓(xùn)做成持續(xù)的律所管理運(yùn)營(yíng)交流機(jī)制，所以，誠(chéng)邀您及您的律師事務(wù)所作為未來(lái)更多期運(yùn)營(yíng)管理課程的聯(lián)合發(fā)起人，與律師事務(wù)所管理者、執(zhí)行者們分享、發(fā)現(xiàn)律所管理運(yùn)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓更多的律師事務(wù)所透過(guò)商業(yè)與科技，市場(chǎng)與研究，共享與聚合的連接力量實(shí)現(xiàn)事務(wù)所戰(zhàn)略管理目標(biāo)。
END
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